Wat voor soort leverancier is uw merkescorte?
Voor merken is continue toegang tot hoogwaardige, goedkope en tijdige levering van producten en diensten boven verwachting het eeuwige doel van inkoopwerk. Om dit doel te bereiken hebben we uitstekende en loyale leveranciers nodig. De zogenaamde superieur is dat de leverancier ons kwalitatief hoogwaardige, goedkope en tijdige leveringsproducten en -diensten kan leveren die de verwachtingen overtreffen; de zogenaamde loyaliteit is dat de leverancier ons altijd als de eerste klant beschouwt, onze behoeften altijd als de richting van voortdurende verbetering beschouwt en ons onwankelbaar steunt, zelfs als we moeilijkheden tegenkomen.
In sommige ondernemingen is de realiteit echter dat goede leveranciers meestal niet loyaal zijn, en loyale leveranciers meestal niet goed genoeg, waardoor voortdurend ontwikkelende en veranderende leveranciers voor deze ondernemingen een hulpeloze keuze zijn geworden. Het resultaat is dat de kwaliteit, de prijs en de leverdatum regelmatig fluctueren en dat de service van tijd tot tijd goed en slecht is, ook al hebben de relevante afdelingen het druk, continue toegang tot hoogwaardige, goedkope, tijdige leveringsproducten en diensten die de verwachtingen overtreffen, liggen altijd buiten bereik.
Wat veroorzaakt het? Ik denk dat dit een van de fundamentele redenen kan zijn dat deze bedrijven geen leveranciers vinden die bij hen passen en zich niet realiseren dat wanneer de aantrekkelijkheid van hun merken niet sterk genoeg is, ze blindelings leveranciers met substantiële fondsen, grootschalige en gezonde managementmechanismen achtervolgen. .
Maar kies geen geschikte leveranciers en kan hun merken laten groeien en zichzelf beschermen.
Hoe kunnen we als merk een geschikte leverancier vinden?
De selectie van leveranciers moet het principe van 'fit' volgen.
De aantrekkelijkheid van merken voor leveranciers bepaalt de loyaliteit van leveranciers aan ondernemingen. Bij de keuze van leveranciers moeten merken ook letten op ‘bij elkaar passen en van elkaar houden’. Anders is de samenwerking onaangenaam of niet voor een lange tijd. Daarom moeten we bij het kiezen van leveranciers de ‘juiste’ leverancier kiezen in plaats van de ‘beste’ leverancier op basis van de feitelijke situatie, zoals onze omvang, populariteit, aankoopvolume en betalingsvermogen.
1. Het zogenaamde geschikte.
Eerst:de productstructuur van de leverancier past zich aan onze behoeften aan;
Seconde:de kwalificatie, het R&D-vermogen, het kwaliteitsborgingsvermogen, de productiecapaciteit en het vermogen van de leverancier om de kosten te beheersen kunnen aan onze eisen voldoen;
Derde:de leverancier wil langdurig met ons samenwerken en is bereid onze eisen voortdurend te verbeteren. In de vierde plaats is onze aantrekkingskracht op leveranciers zo sterk dat het mogelijk is ze langdurig effectief te controleren.
2. Bij de evaluatie van leveranciers moet aandacht worden besteed aan het ontwikkelingspotentieel van leveranciers.
Bestaande capaciteitsevaluatie is het basiselement om leveranciers te evalueren, zoals certificering van het kwaliteitssysteem, R&D-capaciteit, kwaliteitscontrolecapaciteit van het ontwerpproces, productiecapaciteit, productieorganisatiemodus, kwaliteitscontrolecapaciteit van logistiek en productieproces, kostenbeheersingscapaciteit, bestaande markt, dienstverlening aan de bestaande markt, traceerbaarheid van producten, vermogen van leveranciersbeheer, enzovoort. Om een geschikt trainingsobject te selecteren, is het echter niet voldoende om de bestaande capaciteit ervan te evalueren; het moet ook het ontwikkelingspotentieel evalueren, en het ontwikkelingspotentieel moet een belangrijke overweging zijn bij het bepalen van het trainingsobject. Wanneer het huidige vermogen en ontwikkelingspotentieel niet gelijktijdig beschikbaar kunnen zijn, geef dan voorrang aan leveranciers met een goed ontwikkelingspotentieel.
Over het algemeen moet de evaluatie van het ontwikkelingspotentieel van leveranciers de volgende aspecten omvatten:
(1) De hoogste beslisser van leveranciers is een ‘zakenman’ die verlangt naar snel succes en snelle winst, of een ‘ondernemer’ met een langetermijnvisie.
(2) Of de ontwikkelingsrichting van leveranciers consistent is met onze ontwikkelingsbehoeften, of er een duidelijk strategisch plan is en of er specifieke actieplannen en documenten zijn om strategische planning te bereiken.
(3) Of de kwaliteitsdoelstellingen van de leverancier duidelijk zijn en of er actieplannen en registraties zijn om de kwaliteitsdoelstellingen te bereiken.
(4) Of de leverancier een upgradeplan voor het kwaliteitssysteem heeft en of het bestaande kwaliteitssysteem daadwerkelijk is geïmplementeerd.
(5) Of de kwaliteit van het bestaande personeel van leveranciers kan voldoen aan de behoeften van de ontwikkeling van hun ondernemingen, en of er een plan voor de ontwikkeling van de menselijke hulpbronnen op de middellange en lange termijn bestaat.
(6) Of de bestaande managementmiddelen van leveranciers kunnen voldoen aan de behoeften van de ontwikkeling van hun ondernemingen en of er verbeteringsplannen zijn.
(7) Wat is de maatschappelijke reputatie van de leverancier en of de aangesloten leveranciers daar vertrouwen in hebben.
(8) Of het essentiële werk van het management van leveranciersondernemingen solide is en verbeterplannen.
3. Het management van leveranciers moet 'een combinatie van gratie en macht' zijn, met gelijke nadruk op controle en hulp.
De standaardmethoden voor leveranciersbeheer zijn: het monitoren van de leveringsprestaties van de leverancier, het evalueren van de leverancier op basis van de monitoringresultaten, het uitvoeren van hiërarchisch management, het belonen en bestraffen van de slechte, en het corrigeren van de niet-gekwalificeerde items; evalueer leveranciers regelmatig opnieuw, pas inkoopmaatregelen aan op basis van de evaluatieresultaten en schakel onvermogende leveranciers uit.
Dit is een controlemaatregel achteraf, die nuttig is om herhaling van dezelfde fout te voorkomen. Toch is het niet per se vanzelfsprekend om fouten te vermijden en de capaciteiten van leveranciers te verbeteren.
Posttijd: 01-jun-2022